销售和营销在不断发展，重点关注 SDR 对于旨在促进增长的企业的作用。
在“可预测收入”播客节目中，科林·斯图尔特邀请了Full Funnel的合伙人马修·伊瓦尼，就外包 SDR 职能的利弊进行了坦诚的探讨。他们的对话阐明了不同的观点，这些观点取决于公司所处的阶段和对市场的理解。
外包争论：何时有效？
马修·伊瓦尼（Matthew Iovanni）为本次讨论带来了细致入微的视角。他认识到外包的巨大优势，尤其是对谷歌或微软这样的行业巨头而言。凭借成熟的产品市场契合度和完 ws 数据库 善的销售流程，这些公司可以有效地利用外包来精简运营，并增强分销能力。
另一方面，Iovanni 强调了与仍在市场中摸索的小型企业和初创企业形成鲜明对比的情况。他认为，这些组织有时会仓促地将外包作为快速创造需求的解决方案，而没有深入了解其市场的独特需求。这种草率的做法可能会使外包的 SDR 活动与公司的实际市场契合度脱节。
特别提款权 (SDR)：销售战略中尚未开发的潜力
科林赞同伊瓦尼的观点，强调了特别提款权（SDR）在识别和利用现有市场需求方面的关键作用。他指出，初创公司容易陷入一个常见的陷阱：不仅将外向型策略用作销售工具，还会不经 利用社交媒体广告的力量为快餐店服务 意地将 洲电信服务提供商几年前开发的一 其用作验证市场假设的手段。这种方法虽然普遍存在，但如果底层策略和市场理解不够深入，可能无法始终如一地取得预期效果。
此外，他们还深入探讨了SDR在更广泛的需求生成项目中经常被低估的作用。Iovanni敏锐地观察到，许多企业忽视了SDR的战略价值，将其降级为通常被视为低级运营工作的部分。他们认为，迫切需要从这个角度进行重大转变。
重新思考SDR外包
Iovanni 和 Stewart 一致认为，许多公司通常对外包 SDR 博目录 职能的决定持非黑即白的态度，如果不能立即见效，就会很快被解雇。Iovanni 建议，应关注 SDR 促成的互动质量，而不仅仅是其达成交易的能力。这种方法对于公司有效利用其 SDR 职能（无论是外包的还是内部的）至关重要。