在演示电话之前，潜在客户会进行几轮电话，例如发现电话。利用发现电话了解潜在客户面临的挑战和需求。有时潜在客户自己可能没有意识到他们的潜在问题。
在通话过程中，尝试收集有关帐户和具体部门、潜在客户的角色、当前流程和技术环境、他们面临的挑战和障碍等信息，以及您的解决方案将如何颠覆他们的系统并带来价值。
这些信息将更好地帮助您设计演示的呼叫跟踪。
#2. 根据你的客户定制演示通话
完成研究并了解每个客户的需求后，您将更好地了解如 手机号码数据更新于 2025 年 何与他们打交道。假设您经营的餐车主要销售早餐卷饼。如果这是我的生意，我会向潜在客户发送有关我提供的不同种类卷饼的信息，并强调他们的客户在网上的评价 通话。
我还希望将重点放在他们的特殊活动日上，比如当地体育场馆的比赛日，因为这显然会成为他们业务的重要组成部分，因为它在该地区非常受欢迎。重要的是，你要花额外的时间去了解这些潜在客户的想法，并真正向他们展示适合他们特定情况的产品，使用有关他们业务的具体细节，而不仅仅是关于你的产品的模糊想法或事实。
可以进行 3 种类型的定制：
完全定制： 完全定制的演示电话必须 因为你必须记住人们的口 完全根据潜在客户的公司、他们的流程和数据进行定制。
半定制： 包括一些小的改动，例如徽标更改、一两个功能更改等。
非定制但相关： 对于高速度和高销量的销售，不可能总是定制销售演示。这就是为什么您可以创建适用于特定细分市场的通用演示。
#3. 保持演示简单
没有什么比让您的客户知道他们的时间受到重视更 美国数据库 高兴的了。避免匆忙完成销售演示，试图向潜在客户展示您产品的每个功能，因为这可能会让他们不知所措和困惑 – 而是只展示与他们的独特情况最相关的功能，并提前让他们知道您何时会展示这些功能。
这样做可以让您像直接销售方法一样组织通话，并有助于保持通话进度，以便及时进行。当您在通话开始时向潜在客户询问信息时，重要的是让他们知道他们有时间在演示结束时询问详细问题 – 但如果他们在这之前有任何问题，他们可以随时打断您或询问您，而不会觉得他们在打扰您（他们不会这样做）。