在客户特别适合您并且对您的报价特别感兴趣。
并非所有线索都是一样的。他们通常面临不同的挑战，并且处于买家旅程的不同阶段。一位潜在客户可能刚刚意识到他们的问题，而另一位潜在客户可能即将做出购买决定。区分这两者非常重要。
您产生的潜在客户越多，拥有评估和分类潜就是找出哪些潜在客户的明确标准就越重要。这是系统地与潜在客户合作、提供相关内容并在正确的 电报数据 时间开展正确的活动的唯一方法 – 例如B. 通过销售联系。
以下标准对于潜在客户评分很重要：
- 该潜在客户对应我们的哪一个买家角色？
- 该潜在客户或他们的公司（账户）与我们有多大关系/有多大吸引力？
- 领导也是决策者吗？
- 潜在客户处于买家旅程的哪个阶段（注意阶段、考虑阶段还是决策阶段）？
- 潜在客户对什么内容感兴趣？
- 潜在客户上次访问我们哪个页面的频率是多少？访问时间是什么时候？
- 潜在客户如何与我们的电子邮件互动（打开、点击……）
潜在客户评分的一个中心任务通常是根据上 期期间或紧接注册期之后进行预注册 述标准将潜在客户区分为 MQL（营销合格潜在客户）和 SQL（销售合格潜在客户）。它是关于定义潜在客户在什么时候只能接收营销信息（通常是电子邮件）以及在什么时候他或她准备好被销售代表联系。
在 HubSpot 等现代软件解决方案中，潜在客户评分可以通过营销自动化在很大程度上独立进行。在这里，您可以定义正面或负面的标准，根据该就是找出哪些潜标准，潜在客户的得分会增加（例如，由于频繁的页面访问）或会相应减少（例如，未打开的电子邮件）。
潜在客户培育
潜在客户培育是指与潜在客户进行的实际工作。它是关于陪伴潜在客户完成购买旅程，帮助他并最终说服他根据你的报价做出购买决定。潜在客户培育是一项重要工具，尤其是在入站营销中。
以下问题在这里发挥作用：
- 目前潜在客户对我们的内容的参与度如何？
- 他目前处于买家旅程的哪个阶段？
- 他目前面临哪些挑战？
- 他的买家在购买过程中还面临哪些障碍？
上面提到的主要数据对于回答这些问题 加拿大數據 特别就是找出哪些潜有帮助。您了解的越多，通过数据获得的透明度就越高，您就能越有效地培养您的潜在客户。因为相关的、有背景的、有用的内容对于培养潜在客户至关重要——正确的时机也是如此！
经过验证的潜在客户培育工具包括：
- 电子邮件营销
- 电话营销
- 社交网络和社交销售
- 重新定位例如B. 使用 Google 广告或社交广告
- 通过邮政信件进行经典对话营销
营销自动化，尤其是电子邮件营销，通常用就是找出哪些潜于培养潜在客户。尽管采用了电子邮件自动化方式，但重要的是尽可能单独地对待潜在客户。
您越能具体解决潜在客户的问题，您提供的内容越相关，您解决这些问题的方式越个性化，您将潜在客户转化为客户的机会就越大。