如果您在 B2B 公司从事营销或销售工作，您可能会面临漫长而艰巨的销售流程。使用 HubSpot 的基于帐户的营销可以加速这些流程，以便您可以将所有精力集中在理想的客户身上。底线是：更有效、更系统地赢得客户！
在这篇博文中了解如何使用 HubSpot 实施您的 ABM 策略。
但是，让我们先从营销和销售过程中出现的典型如何赢得理想客户 问题开始：您有一个新的潜在客户，他对您的营销做出了回应并且对您 电话号码资源 的内容感兴趣。例如，他在您的网站上填写表格，留下电话号码，并在 CRM 中显示为销售合格线索，之后您的销售部门与他展开对话。接下来是讨论、演示、参考、报价和谈判……
B2B 销售流程拖延数月甚至数年的情况并不少见 – 具体取决于复杂性、投资量和产品或服务。
线索，即个人联系人，往往只是客户方决定购买的“购买中心”的一部分。复杂程度和投资量越高，流程通常就越复杂和耗时。不幸的是，通常只有在销售过程中才会明显需要说服其他方。
这就是基于账户的营销 (ABM) 发挥作用的地方。
什么是基于账户的营销（ABM）？
基于账户的营销（通常缩写为 ABM）是 B2B 公司营销和销售的一种相对较新的方法。其基础就是有选择性地识别潜在的理想客户，并将营销和销售精力集中在这些客户上。这一理念正在从广泛地向大众传播内容转向集中的、更加个性化的措施。
基于账户的营销可以更系统地控制和加速销售过程。它从一开始就查看整个帐户及其所有背景信息，而不是单个线索。
如果客户的购买中心至少包含三名参与者，那么采用 ABM 策略会特别有帮助。
在 ABM 中，营销和销售紧密合如何赢得理想客户作以确保所有活动尽可能有效地协调和捆绑。由于这种整合是许多公司的弱点，基于账户的营销 内容资产能够随着时间的推移吸引和建立链接 通常需要一个全面的软件工具来确保两个团队之间最佳的合作。
作为一种现代软件解决方案，HubSpot 为实施 ABM 策略提供了理想的条件。HubSpot 基于入站方法这一事实带来了额外的优势。
为什么基于账户的营销和入站营销在 HubSpot 中可以完美互补？
入站营销是获得长期知名度、影响力、声誉、潜在客户和客户的一种出色方法。通过相关内容和有利于潜在客户转化的优惠，构建了营销和销售的基本内容。吸引访客并将其转化为潜在客户，从而不断以高质量潜在客户的形式补充销售渠道。 HubSpot 为这种入站营销策略提供了完美的工具。
这是“拉式营销”，因此比“推式营销”的攻击性更小，并且具有更积极的 ABM 方法。
在 B2B 领域，由于销售流程更加复杂，将入站营销策略与更积极的 ABM 措施相结合非常有意义。
可以说，新的潜在客户是通过入站营销 不断产生的。当找到合适的匹配项时，有什么比在帐户级别评估这些线索并将其“停靠”到 ABM 策略中更明显的呢？
作为一家为许多客户进行潜在客户如何赢得理想客户开发的HubSpot 代理机构，我们经常发现 B2B 领域中这些预先合格的潜在客户是 ABM 的绝佳基础。因为他们已经与内容进行了交互并通过表单进行了转换。通常情况下，也会通过姓名来了解联系人。显然，这为获取客户创造了更好的基础。
将入站潜在客户纳入基于帐户的营销的优势在于他们已经表达了兴趣。因此，这些线索是“温暖的”，这为 ABM 提供了一个特别好的起点。
另一方面，营销和/或销售人员也可 加拿大數據 以积极寻找新的目标客户。然而，这些最初都是完全冷门的线索。必须研究联系人并通过电话营销联系 – 例如B. 通过电话或社交销售——通过外向沟通。
入站和出站这两个渠道的混合使如何赢得理想客户得 ABM 对于 B2B 公司来说特别有趣且强大：
- 入站措施以特别高质量的入站线索的形式为 ABM 提供了长期的滋生地！
- 对外举措为反弹道导弹战略的进攻补充提供了短期可控的潜力！
HubSpot 为两者提供了最佳条件。