但不要止步于此。更进一步，突出说明您的最佳客户取得如此成功的具体品质。也许是他们愿意接受您作为值得信赖的顾问提出的建议，或者他们致力于以特定方式实施您的解决方案。无论它是什么，请将其阐明并使其成为您的请求的一部分。
- 说“像你这样的人……”——然后在空白处填写你理想的推荐人的个人资料。
- 然后添加“需要……的人”——并包括您要解决的经典挑战、问题或需求。
追求最佳
现在，我已经听到了来自小众的反 尼泊尔电话号码数据 对意见：“但你太挑剔了！你会错失机会的！”对此，我要说，胡说八道。我不是推荐势利眼；我是有策荐请求分略的。我珍惜我的时间和资源，并将我的精力集中在最有可能成功的潜在客户身上。对于销售专业人员来说，最大的时间浪费就是把时间花在错误的潜在客户身上。
想想看：如果你要投入时间和精力跟进推荐，培养这种关系，并最终努力达成交易，难道你不应该要求最高质量的潜在客户吗？难道你不应荐请求分该期望介绍那些已经准备好接受你提供的服务的公司和联系人吗？
如果你愿意的话，可以称
我为推荐势利小人，但我更 您的品牌获得的高质量反向链接越多 愿意把自己视为潜在客户质量鉴赏家。在这个游戏中，接受次等的东西绝对不是一种选择。
在本期Sales Gravy 播客中，Jeb Blount 与销售教练 Cheryl Parks 进行了交谈，探讨了为什么现代销售专业人士需要从传统荐请求分销售方式转向更具咨询性和洞察力的方式，利用商业敏锐度、行业知识和正确的问题。您将了解成为值得信赖的顾问，从而脱颖而出并获得竞争优势的关键。
关键要点包括：
商业敏锐度至关重要：销售专业人员 企业对企业数据库 需要加深对企业运作方式的了解，以有荐请求分效满足客户的需求。
建立信任：信任是销售的基础，通过了解客户需求和证明交易的可靠性来强调。
提出正确问荐请求分题的重要性：有效的提问对于发现客户的真正需求和挑战至关重要，它可以引导他们找到正确的解决方案。
销售中的真实性：真实性不仅是一种特质，而且是建立长期客户关系的必要条件，在这种关系中，客户信任销售人员的意图和见解。
持续学习和适应：销售人员必须不断更新行业知识，适应新的市场趋势和技术。
客户洞察而非销售：重点应该从仅仅销售产品转向提供有价值的洞察，帮助客户更好地了解自己的需求。
了解客户结果：销售专业人员不仅应该知道他们在销售什么，还应该知道它如何帮助客户实现特定的业务结果。