Matt 阐明了企业在外包 SDR 职能时常犯的一个错误。他强调，仅仅关注劳动力方面会忽视战略规划和管理的关键要素。这种理解上的差距常常导致企业低估 SDR 的作用，期望快速见效，却没有做好必要的战略基础。Collin 对此表示赞同，并强调 SDR 在识别现有市场需求而非努力创造需求方面发挥着关键作用。他强调，从创始人网络中转化热门线索与转化更具挑战性的冷门外向型线索所需的努力存在细微的差异。
在谈到劳动力市场时，科林和马修都承认维持传 whatsApp 号码 统的美国SDR模式存在诸多困难，尤其是在生活成本高昂的城市。他们意识到SDR在这些岗位上的任期较短，并建议全球化是一个可行的解决方案。通过进入全球劳动力市场，企业可以接触到经验丰富的中期职业人士，他们更有可能对自身薪酬感到满意，且不太倾向于追求快速的职业发展。
特别提款权在需求生成中被低估的作用
Matt 更深入地探讨了销售代表 (SDR) 的作用，并指出了一个普遍存在的误解：尽管 SDR 对需求生成有显著的影响，但其工作水平较低。他建议进行范式转变，将需求生成视为一个独立的部门，应设定明确的 KPI 并分配专门的预算。这种重新定位认可了 SDR 在更广泛的销售和营销战略中的战略价值。
需要澄清的一个常见误解是，特别提款权 (SDR) 拥有创造需求的神奇能力。
Collin 和 Matthew 都认为，销售代表 (SDR) 的主要 洲电信服务提供商几年前开发的一 作用是识别并解决市场中现有的痛点。他们强调，SDR 的有效性取决于公司瞄准目标受众的战略方针。公司往往抱有不切实际的期望，将 SDR 视为应对更广泛销售挑战的快速解决方案，而没有理解其在战略销售流程中不可或缺的作用。
销售发展中的结构性挑战
至于销售发展中的结构性问题，Collin 和 Matt 发现了一个关键问题：SDR 缺乏长期的职业发展道路。
这种缺乏进步的情况导致了一种循环：熟练的 SDR 很快被调到客户经理职位，留下了经验丰富的 SDR 的空缺，并可能导致效率较低的客户经理过多。
需求生成的评估和投资
两位专家都强调，企业重新评估需求生成并进行大量投资至关重要。他们主张重视其战略意义，并将其打造成为一个至关重要的部门。他们认为，这种转变有可能解决目前销售开发中存在的 博目录 许多低效问题，并最终提升整体销售业绩。
需要考虑的一个重要方面是SDR市场不断变化的格局，尤其是需求工程趋势。这种创新方法涉及利用先进的工具和人工智能来增强销售发展战略。Matthew强调Clay平台是这一转型中的关键，并强调了熟练的专业人员有效利用此类先进工具的必要性。