我最常看到的一个错误是 Facebook 广告账户过于复杂：太多的广告活动、太多的广告组和太多的广告。这会导致混乱、效率低下、成本高昂，最终导致效果不佳。为了说明这一点，以下是我最近审核的一个广告账户的 30 天统计数据：
12 个活动；103 个广告组；653 条广告；广告支出 41,155.55 美元；展示次数 6,247,351 次
这个广告帐户由一个人管理，他干得不错，但每天的收入不超过一千美元。一个人怎么可能跟踪 103 个广告组的所有情况，更不用说 653 个广告了？
如果您的广告帐户过于复杂，可以按照以下方法让其回到正轨：
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将受众整合到预算更大的广告组中。这样您就可以向 Facebook 提供更多数据，更快地获得所需的 CPA，然后更迅速地扩大规模。将所有买家 365 受众的 1% 相似者以及过去 30 天内访问过您的销售页面的用户的相似者合并到一个广告组中，形成一个综合受众群体——一种超级相似者。以同样的方式，将所有数字营销人员、小企业主和 Facebook 页面管理员受众群体放入一个综合广告组中。
专业提示：请务必使用 Facebook 的拆分测试工具进行真正的 A/B 测试和广告系列 可以为您的营销活动提出改进建议 预算优化，以确定哪些广告和受众效果最佳。
将最佳受众整合到 2-3 个广告组中后，就该在每个广告组中投放 3-6 个最佳广告了。使用 百慕大领先 真正的拆分测试在单独的广告系列中测试新的广告文案和创意（图片和视频）。
Facebook 需要每周每个广告组至少有 50-100 次转化才能充分利用该算法，因此您的广告组需要合理的预算，以便 Facebook 投放系统为您的广告提供支持。对于 5 美元的潜在客户，请将您的广告组预算设置为每天 35-50 美元（最低）。如果您使用带有 3 个广告组的广告系列预算优化，请将您的广告系列预算设置为每天 100-150 美元左右。
拉尔夫·伯恩斯 (Ralph Burns)是 Tier 11 的创始人兼首席执行官，这是一家数字广告代理公司，专门帮助企业通过 Facebook 和 Instagram 广告扩大规模。
3. 关注每条线索的成本，而非每条线索的收益
我发现人们在 Facebook 广告方面犯了两个重大错误。第一个是在推出广告活动之前没有对活动元素进行有机测试。这涵盖了从广告的微观元素到销售流程的宏观元素的所有内容。
如果您 Facebook 页面上的自然帖子没有产生任何点击、分享或销售，那么通过广告来扩大帖子的影响不太可能解决问题。广告只会扩大您的信息传递和销售流程中已经存在的问题。
您将通过两种方式之一付费来获取做出决策所需的数据–例如点击率、链接点击成本、目标网页转化率、销售转化率、每条线索的收益、每条线索的成本、客户的生命周期价值、获取客户的成本等。您可以付费通过广告快速获取这些数据（以找出您的产品问题所在），也可以付费使用您的时间和自然发布内容，以便您的广告从一开始就发挥作用。
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阿曼达·邦德 (Amanda Bond)是 The Ad Strategist 的所有者，也是 The StrADegy System 的创建者。
＃4：选择错误的Facebook广告活动目标
我看到的第一个错误是人们使用 Facebook 广告来快速销售。他们制作的广告会将冷漠的受众直接推到销售页面，以便立即销售产品。
这样的做法太快而且完全不合适，而且违反了社交媒体广告的黄金法则之一：先给予，再索取。